楼下小区的水果店要跑路了

晚上出来乘凉，发现附近的一家水果店贴着“低价转让”的大字。

简单分析下水果店死翘翘的原因：

1、 外部市场竞争激烈，望左一百米是以水果生鲜低价知名的全国连锁超市，再往左一百米是一家低价生鲜大卖场。卖场类似图片所示：

2、 这家水果店是一个小区门面房，小而封闭，不能像附近低价生鲜大卖场一样开放式经营，天天挂着各种水果低价促销的招牌。

3、 水果摆放较为混乱

4、 营业员过度热情（挺吓人）

5、 不会宣传（水果店门面是一面玻璃墙，完全可以做促销信息发布。而我在这面玻璃墙上看到的最醒目的文字就是“低价转让”的白纸黑字，自己做生意之后，最喜欢听“恭喜发财”，最讨厌“低价转让”。）

作为一个做营销人，简单的出个经营方案：

1， 重新定位，附近水果店都是低价经营，那么自己就做高而精致的品牌店，吸引不同的消费人群。保障卖新鲜的水果，小包装精包装销售，可以按个销售。

2， 门面小而封闭，装修可以尽量高大上，灯光亮一些，可以打在水果上，显出整体品质感。

3， 水果摆放整齐干净卫生，越漂亮越显品质越好。

4， 保障水果新鲜，不新鲜的水果晚上拿出来打折处理。可以采用8点7折，9点5折，3点3折的方式。既做了促销，也让更多人了解你们店里的水果一定是保障新鲜的。

5， 对外玻璃墙利用起来，促销方案天天有，及时发布。

6， 送货上门服务，依靠小区群的水果店，小区送货成本并不高

7， 发展会员，办会员卡，送水果享折扣

8， 做微信群，群里水果秒杀；新进水果推荐；送货上门预定；水果预定；水果知识普及；群友协商分大西瓜；抢红包，手气**者送水果享折扣等

9， 好服务，如削皮装盒，榨汁……更多精致服务，需自行挖掘。

最后，没事可以到竞争对手店逛逛，找找他们的缺点，弥补他们的缺点。比如便宜水果大卖场我去过2次后就没去过了，低价伴随着必须量多，要8元水果硬装10多元，心情极其不美丽。

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